照明电器经过二十余年的快速发展，已经从做产品开始向做品牌的飞跃，产品功能也发生了重大变化，从单纯以照明为主向装饰美化家居，从功能单一向智能化家居成为行业重大趋势，锦力电器与行业同步，经过20多年的市场洗礼，目前已成长为一家现代化制造企业。在中国经济日益市场化的进程中，锦力电器专注于产品质量的提升，学习、吸收国际先进的电气产品制造理念，率先在国内推出智能化、具备“情景控制模式”的电工产品，开创了中国智能家居新生活，堪称中国电工行业又一典范。那么，智能化电气发展现状如何？谁引领市场潮流，发展趋势怎样？带着业界的关注，近日，本报记者走近锦力电器并与领军人物董事总经理伍锦生先生愉快地交谈。

三大品牌，鼎足中国

      本报记者（以下简称记）：锦力作为照明电器领域知名企业，锦力三大品牌“曼科”、“SOK”、“MCO”交相生辉，随着市场竞争加剧，产品的同质化严重，替代性很强，面对群雄逐鹿的格局，锦力电器给自己一个什么市场定位？
      伍锦生总经理（以下简称伍）：锦力经过了这么多年的风雨征程，依托科技创新和产品质量的精益求精发展到现在的规模。我们给企业的定位是不盲目追求企业规模扩张，而致力于在主营业务领域的精耕细作，优化产品和市场结构，提升技术含量，练好企业内功，先做强再做大；对产品的定位是，曼科，作为有较高性价比、满足大众化需求的品牌；SOK和MCO两大品牌满足对生活品位有较高需求的中高收入阶层的消费者，而MCO侧重于智能化设计，占领行业制高点，为智能化家居照明争取行业话语权。

国际化视野强强联手引领高端

      记：锦力通过与国外著名品牌的联姻，走上了国际化的道路，这种合作，收获如何？能不能维持一种公平、对等的市场地位？
      伍：企业国际化，是做强做大、开拓新市场、不断提高品牌知名度与美誉度的必由之路。大约在五六年前，锦力就与西门子、罗格朗等国际电气巨头有过接触与沟通，并在很多问题上达成共识。2000年开始实质性的合作，锦力通过与一些国际电气合作，共同开发中高档电工产品。通过OEM方式，我们专注于生产、制造环节，并且学习、参与高档产品的研发与技术创新环节。为了更长远的发展和产品附加值的提升，锦力通过与国外知名企业合作，利润空间可以维持在合理的水平。我们的态度很明确，互利、多赢。国际化，市场分工各有不同，除了收获正常的经营利润，锦力可以更准确地把握国际电工产品的前沿动态，借鉴成功者在科技进步、品牌建设的经验，为企业未来的稳步发展奠定坚实的基础。

智能化家居照明的革命

      记：锦力优势很多，那么，锦力最大仗势是什么？请问伍总，全面进军智能化家居照明领域是否成熟？
      伍：锦力一贯主张：在良性竞争的前提下，通过丰富产品线组合, 提升市场占有率。而“市场没有，设计独有”是锦力最大的优势，包括功能性产品开发、执行标准、市场拓展模式以及工业设计等方面均处于国内领先地位。
      如上所述，从2004年企业介入研究高端智能电器领域。经过三年多的技术攻关，锦力在智能家居产品方面取得了重大的技术突破，产品目前已投放市场。这套获得6个外观专利和2项实用新型专利的产品，根据无线电原理控制与集成电路组合的控制单元，用户可以通过手机等通讯设备完成对家居电器的远程操作。例如在炎炎的酷暑，远程开启室内空调设备，提前一刻钟制冷营造凉爽舒适的环境；或者夜深人静的时候回家，在数百米外预先开启室内照明电灯，即方便又安全。